更新:2018-05-17     被浏览:
关先生 ( 35岁 , 男 , 编号:1961 )
工作经验: 6年以上经验
基本资料: 硕士学历
现居住地: 辽宁
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求职意向
  • 工作职能: 其他 高级客户经理/客户经理 综合业务经理/主管
  • 意向岗位:其他
  • 从事行业:会计/金融/银行/保险
  • 工作地点:雄安新区 雄安新区 雄安新区
  • 期望薪资: ¥4000-15000
  • 到岗时间:1个月之内
  • 求职状态:在职,考虑更好职位
  • 工作性质:全职
工作经历 平均工作时长:3年
  • 2013.06- 至今
    上海浦东发展银行沈阳分行营销团队主管
    (1) 客户开拓:综合利用政府对接平台、媒体消息和既有客户推荐等渠道,了解行业标杆客户并发掘潜在客户,使用各种工具或人脉网络探知客户的关键决策者,通过提供合作便利和满足业务需求的方式,从无到有地建立业务联系并逐步开拓客户。
    (2) 地区拓展:通过维持存量资产及负债业务、推广互联网业务和升级业务模式等方式提升本行的地区影响力,对既有客户的业务进行推陈出新,提高业务活跃度,对所在的业务区域实施整体布局。
    (3) 销售过程:辨别优质客户,利用优质的服务打动客户并通过沟通加深印象,完成分行的任务指标。
    (4) 团队管理:根据年度目标进行任务分解并分配指标,实时关注任务的完成情况;激励团队成员的工作积极性,根据团队成员的能力特点落实工作培训计划。
    (5) 客户管理:梳理客户名录,自建资料体系,按照业务贡献度划分客户档次并建立个性化管理方案,进行规范化管理,定期对重点客户进行拜访或电话回访,掌握客户的经营动态并进行业务导向,优化合作质量,挖掘潜在业务需求。
    (6) 参与培训:配合分行的营销培训,构建课件进行业务授课,分享产品、客户销售和客户维护经验。
  • 2011.05- 2013.05
    中国银行辽宁省分行国际结算及供应链金融-产品经理
    (1)产品设计:解读总分行的相关政策及文件,开展市场调研,收集并分析现有及潜在客户的业务需求,根据区域内客户特点,设计或定制国际结算、贸易融资、资金业务等方面的供应链金融产品与服务的组合方案。
    (2)产品营销:联合营销团队,对地区性的标杆客户进行有针对性的业务突破,对不同客户群体定制不同类型的金融方案,根据客户的需求层次制定产品计划和营销计划,拓展客户的业务联系深度。
    (3)产品管理:协调产品落地的流程环节,定期了解销售、运营等部门在具体实施过程中的工作建议并进行汇总,建立产品业务备案,优化产品的业务流程,对国际结算及贸易融资等供应链金融业务等关键产品提供操作指引。
    (4)流程控制:收集业务信息,对现有的产品管理制度及实际操作流程提出优化建议,提高风控水平及流程效率。
  • 2009.08- 2011.04
    中国银行辽宁省分行个人国际结算-柜员
    办理各项业务手续,完成外汇汇入汇出结算、光票托收、旅行支票买卖、查询查复等工作。
教育经历
  • 2006.09-2009.06
    辽宁大学
    硕士学历 投资经济 学专业
  • 2002.09-2006.06
    沈阳师范大学
    本科学历 国际金融专业
其他信息
  • 标题: 个人简述
    (1)工作背景:9年银行工作经历,其中2年产品经理工作经验,5年公司客户营销经验,熟悉银行授信业务的营销、贷前、放款、贷后业务流程,甄别业务风险及合规管理,有非常丰富的综合金融方案策划、制作及营销经验。
    (2)业务能力:懂得分析客户群体的优劣,迅速理解并掌握客户的需求痛点,实施有针对性的业务操作;善于跨部门协同营销,提高客户忠诚度及贡献度。
    (3)市场分析:有敏锐的市场洞察力,懂得开展调研的方法,根据分析推导结论,制定相应的业务策略。
    (4)沟通能力:擅于表达,反应超快,能够通过沟通了解对方诉求并进行换位思考,进行目标导向。
自我评价
  • 积极热诚,踏实进取,勇于挑战,敢于担当,逻辑严密,善于自学,执行力超强。
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